دا ورځې، د نړۍ په کچه کاروبار پېل کیږي. پداسې حال کې چې سوداګر مسافر په واقعیت کې د نویو سوداګریز تودو ځایونو لکه چین او آسیا ته ځي، لکه د آلمان په څیر د دودیزو سوداګریزو مرکزونو ځینې برخې لکه لاهم پیاوړې دي. که تاسو د آلمان د سوداګرۍ لپاره کار کوئ، نو دا د هر وخت په پرتله ډیر مهم دي ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو په آلمان کې سوداګرۍ څنګه کولی شئ مخکې له دې چې تاسو ترلاسه کړئ او په بالقوه کلتوري توپیرونو پوه شئ.
له همدې امله ما د وخت په لټه کې کړه چې د کلتوري توپیرونو په اړه د ماهر سره مرکه وکړي، آغلې ګلې کتان. آغلې کریس، د ایکسیلنس انکارپوریشن مشران، په لفظي توګه دا کتاب د کلتوري توپیرونو نیولو په اړه لیکلي: هرڅه ته هرڅه، هرڅه ووایاست: د کراس کلتوري اړیکو لپاره 5 کلیدي کلیدي. هغه د کراس کلتوري اړیکو په اړه یو پیژندل شوی واک دی.
آلمان ته د سوداګرۍ مسافرینو لپاره کومې لارښوونې لرئ؟
- آلمانيان ډیری وخت د سیاست په اړه د بحث څخه خوند اخلي او تاسو به وګوري چې دوی خورا روښانه دي. په سیاسي بحث کې برخه مه اخلئ تر هغه چې تاسو ښه خبر نه وي.
- د منلو وړ کول د آلمان د تجارت پروتوکول برخه نه ده او معمولا یواځې شرم او یا ناخوالی سبب ګرځي.
- د متحده ایاالتو خبرو اترو معیاري کارولو څخه ډډه وکړئ، "څنګه یې؟" کوم چې کیدای شي سرغړونه وګڼل شي.
- ډیر ډیر مسکرا کول او د خلکو احساسات په تیره بیا د سوداګرۍ کلتور کې له منځه تللي دي. دا نمایشونه د کورنۍ او نږدې ملګرو لپاره ساتل شوي دي.
- فرم، د رسیدو او رخصتۍ په وخت کې لنډ لاسونه معیاري دي.
- د معرفي کولو په جریان کې د سترګو تماس جدي، مستقیم، او باید وساتل شي تر هغه چې دا سړی تاسو ته خطاب وکړي.
- د آلمان د سوداګریزې پروتوکول سره سم، ترټولو لوی یا لوړ پوړي درجه کس کوټه په لومړي خونه کې ننوځي.
- آلمانان په ډیره جدي توګه تحلیلي فکر کونکي فکر کوي. موخې حقایق د آلمان د سوداګریزو کلتوري کلتور او احساساتو بنسټ بنسټیز دی، په ځانګړي ډول په خبرو اترو کې.
- د آلمان سوداګرانو کې یو لیوالتیا شتون لري چې د نوي نظرونو او مفکورو لپاره د منلو وړ نه وي تر هغه چې ښه څیړنه وکړي.
- په کاروبار کې، آلماني په خپلواکه توګه د ورته ادارې مختلفو کچو کې معلومات نه شریکوي. په هرصورت، ځوان نسل ډیر خلاص دی.
- لچک او نسکوریتوب د آلمان د سوداګرۍ کلتور کې مهمې نښې ندي. د مفکورې لکه "دماغي حالت"، "خطر" اخیستل، یا ننګونې قواعد او واکونه په ضروري ډول د پام وړ نه ګڼل کیږي.
- په عمومي ډول، د آلمان سوداګر د یو بل کار کولو لپاره زړه نازړه نه دي مګر دا چې دلیل یوازې نه خورا قناعت لري بلکې ثابت شوی.
- د سوداګریزو غونډو درملنه د جدي پیښو په توګه ګڼل کیږي. مزاح او شعار د ټولنیز کولو لپاره ساتل شوي دي.
- دا مهمه ده چې تاسو د یوې غونډې لپاره په منظمه توګه پالن شوي، منطقي منظم وړاندیز راوړي.
- کله چې تاسو د پروموشن یا پریزنټشن موادو چمتو کولو ته چمتو یاست، نو معلومه کړئ چې د آلمان سوداګران عموما د لوړې کچې اعلاناتو، انځورونو، او یادگار نعرو له امله ناخوښ دي.
- بروکچر چې د آلمان مارکيټ ته مو موخه لري په سر کې جدي وي، په پراخه توګه توضیح شي، او د دې ادعا ثابت کړي چې ثابت شي.
- آلمانان کولی شي پخپله د نیوکې په وړاندې خورا حساس وي، نو تاسو باید هر هغه څه وکړئ چې تاسو یې کولی شئ له شرم سره مخ شي، حتی په غیرقانوني توګه.
- پداسې حال کې چې آلمانان په عمومي ډول د رسمي بڼه ساتل غواړي، دوی کولی شي خورا احساساتي شي که چیرې د دوی د امر او ورځینۍ ننګونې شي.
- آلمانيان، په عمومي ډول، ډیر خصوصي وګړي دي. هیڅکله د سوداګریزو خبرو اترو پرمهال د شخصي مسلو په اړه بحث نه کوئ که څه هم دا مهمه ده چې د خپلو ملګرو سره ملګري جوړه کړئ، په ځانګړې توګه که تاسو د اوږدې مودې لپاره د دوی سره معامله وکړئ.
د اشارو په اړه هر ډول لارښوونې؟
- د "OK" نښه (د ګوتو د پوټکي په واسطه جوړه شوی د فنګسینګ پوټکي سره مخ کیږي) باید مخنیوی وشي.
- دا غوره دی چې خپل لاسونه د جیبونو څخه وساتئ او د ژغورنې څخه ډډه وکړئ.
د پریکړې کولو پروسې په اړه پوهیدل مهم دي؟
- د آلمان د سوداګرۍ کلتور کې پریکړه سست، اوږدمهاله ده، او ستاسو د پروپوزل په اړه هر اړخيزه څیړنه به په ځیرنې سره معاینه شي.
- که څه هم تاسو احتمال لرئ چې د لومړنیو خبرو اترو په جریان کې د بیالبیلو خلکو سره معامله وکړئ، یوازې هغه کسان چې د مدیریت د حوزې په سر کې وي، او حتمي به یې په اړه خبر شي، وروستۍ پریکړه.
- د آلمان سوداګر به د دوی د موقف څخه د مالتړ لپاره منطقي او ډیری اساسي دلیلونه وړاندې کړي.
- د آلمان سوداګر به په اسانۍ سره امتیازات نشي رامینځته کړي. که څه هم دوی به د ګډې ځمکې په لټه کې وي او دا به ستاسو ترټولو غوره لاره وي کله چې مذاکرات د خنډ سره مخامخ شي.
- قراردادونه په آلمان کې د سوداګرۍ کلتور کې خورا جدي دي. هرڅه چې په لیکلو کې موافق دي موافقه شوې ده.
د خبرو اترو لپاره کوم ډول مضامین مناسب یا (ناسم) دي؟
- "کوچنۍ خبرې" په آلمان کې د کلتور برخه نه ده. خبرې اترې د مادي او حقیقي ګټو په اړه تمرکز کوي. د لویو تحقیقاتو یا مشاهداتو لپاره لږ کارول شتون لري.
- د نورو د ځنډولو څخه ډډه وکړئ. هر ویناو ته اجازه ورکړئ چې ځواب ورنکړي مخکې له هغې یې خپل ټکي جوړ کړئ.
د خبرو اترو د موضوع لپاره ځینې ښه وړاندیزونه څه دي؟
- سپورټونه، په ځانګړي ډول فوټبال، سایکل چلولو، سکینګ، ټینس، او پیدل سفر
- د سفر پورې اړوند کوم موضوع
- بیئر تل د خبرو اترو ښه موضوع ده. آلمان په نړۍ کې ځینې غوره بڼونه تولیدوي، او موسمی څښاک د بیلابیلو بیرو د کیفیت پرتله کولو او مقایسه څخه برخمن دي.
- خواړه او د المان ځانګړي ځانګړي خواړه، او همدارنګه جرمن الکولي. ډیری سپینه څکونه لکه د الیسس څخه ریزلنګ په نړۍ کې مشهور دي.
- آرکیچ، د پرمختللی جرمن ښارونو، منظوری، فطرت، او سرکونو کورونو په کلیوالو سیمو کې.
د مخنیوی لپاره د خبرو اترو ځینې موضوعات څه دي؟
- هرڅه چې د نړیوال جنګ یا هولکوکاسټ سره تړاو لري.
- شخصي اړیکو تر هغه وخته پورې چې اړیکه ښه وي تاسیس شوې.
- کار او کورنۍ ژوند معمولا جلا ساتل کیږي، نو په دې توګه سوداګرۍ ته پاته کیږې.
- اوسنۍ پیښې او سیاست، تر هغه چې تاسو په حقیقت کې پوهیږئ چې تاسو د هغه په اړه خبرې کوئ ځکه چې دا په نړیواله کچه تړاو لري.
- آلمان یو ډیر ویاړ کلتور دی، له دې کبله په آلمان یا آلماني خلکو پورې اړوند هر څه د نیوکې څخه ډډه وکړئ.