د زرګونو بازارونو په سر کې پاتې کیدل
ایا حیران دی چې دا د نړیوال ګرځندویه شرکت په څیر څه دی؟ مونږ ترسره کړ. نو موږ د کنکی د رخصتیو اجراییه ریس، کاپر آرورامر سره ناست وو. دا شرکت د سفر سفر کارپوریشن برخه ده، د هغو کورنیو کورنۍ چې د انټیټ رخصتیو، ټراففګر، د Red کارنټ هوټل کلکسیون او د یونییوور بوټیک سیور کروز کلیک شامل دي. کنکي د 18-35 کلنۍ مسافرینو لپاره په ټرانسپورټ کې تخصص کوي.
د سپتامبر په میاشت کې د دې ځای په اخیستو وړاندې، ارمامر د ډونن آسټرالیا او نیوزی لینڈ د مدیر مدیر و او د ډنمارک ډنمارک همکاری کونکی و.
هغه د نړۍ مسافر هم دی، هیڅ ډول شک نلري چې په خپل اوسني ګیګ کې ګټور دی. هغه د نړۍ په کچه اوسیږي او د تخنیکي ډګر په ټریننګ کې کار کوي. او د اررمر رنځور روحیه (هغه یو د اوبو سکیډورور دی) هغه د زرګونو ډیمو سره په عام ډول یو څه ته ورکوي هغه د رسیدلو تور لګوي.
په ډنمارک کې زېږېدلی او پورته شوی، ارامر په نړیوال قانون کې د لیسانس درجه لري. هغه په ژنیو کې ژوند کوي مګر په Anaheim، CA کې د سفر کار مرکز کې د About.com سره خبرې وکړې.
د کنکسي کریډیټ #NOREGRETS دی. دا یو فلسفه ده چې په حقیقت کې په ارامر باندې تطبیق کیږي.
پوښتنه: تاسو په اوږدې دندې کې نه یاست. ستاسو تاثیرات څه دي؟
ځواب: دا یو ښه چلن کاروبار دی. هیڅ شی مات شوی نه دی. هیڅکله اړتیا نلري. موږ ښه کار کوو موږ په یو ښه حالت کې یو څه اخلو او ډاډ ترلاسه کوو چې دا وده کوي. موږ خوشحاله یو ترڅو د ډیموکراتیک ژوند ولرو چې موږ یې کوو. هر څوک د څو کلونو په اړه خبرې کوي. موږ له هغوی سره له دې وړاندې ښه کار کوو.
موږ دا 53 کاله لپاره کوو. زموږ ډله د یوې ډلې په توګه ده چې دوی ونیسي، تر هغه پورې چې دوی 35 دي، نو دوی زموږ د نورو بریاوو ته وسپاري. دا اړینه ده چې اړین پاتې شي.
پوښتنه: ایا ستاسو ټیکنالوجی د ټیکنالوژۍ په ځای کې ستاسو سره مرسته کوي؟
ځواب: د محصول اعدام او سپارنه ټيټ ټیک دی، مګر ډیر ښه.
په دې شرکت کې ډیر مهارت او پوهه شتون لري. د کورس سره همغږي شتون لري، د لوی لوی شرکت برخه ده چې د ارزښت چینې لري. خلک د سفر کارپوریشن لپاره کار کوي او په ټول عمر کې پاتې کیږي.
ټول هغه شیان چې زه یې د ډیجیټل پس منظر څخه راوړم، دا د دې ډیموکراتیک اړوند اړوند څه شی ته ژباړه ده. موږ د داسې وسیلو په څیر ګورو چې زرګونه یې کاروي. هر څه چې موږ یې کوو د پیرودونکي مرکز دی. موږ ورته اتومات ویب پاڼه د اتو کلونو لپاره درلوده. موږ دا بیا ځوړنه کوو. موږ په دې اړه ډیرې څیړنې ترسره کړې چې څنګه به یې بدل کړو. موږ به د خلکو لپاره دا آسانه کړو چې آیا کاپي د دوی لپاره غوره انتخاب وي که نه. موږ بشپړ ټیکنالوژي بدله کوو. دا به د 2016 کال په لومړیو کې پیل شي.
پوښتنه: زرګونه کالونه په دې ټیلیفونونو کې هره ورځ کوي، ایا دوی نه؟
ځواب: هو او له همدې کبله موږ په حقیقت کې لومړی د ګرځنده موبایل جوړونه کوو. د کمپیوټر اسیر لپاره کارونه خورا لوی اسانه دي چې مخالف کار کوي. موږ همدا رنګه زموږ د اپلیکیشن تازه یاست. دا به چټی فیډ شي، تاسو به د خپلو ملګرو ملګرو سره د سفر په ترڅ کې، مخکې له هغې سره چیٹ کولی شئ. تاسو کولی شئ له هغو خلکو سره خبرې وکړئ چې تاسو به په ورته سفر کې وي. تاسو سفر سفر ته السرسئ لرئ، تاسو به د هوا پیژني. اصلي هدف به تاسو سره د سفر کولو سره اړیکه ونیسئ.
پوښتنه: هغه مسافر چې د زړو کلونو په پرتله ځوانان دي څه شی دي؟ ایا تاسو تمه لرئ چې هغوی ورسره تړاو لري؟
ځواب: دا د زړو کلونو په اړه نه دی. جنرال Y د کښت په شاوخوا کې راځي. نو موږ باید ډاډ ترلاسه کړو چې پلیټ به له پنځو څخه تر لسو کلونو پورې دوام ومومي. مګر دا باید افراطي وي او دومره نرمه وي چې راتلونکی نسل وغواړي هغه څه سمبال کړي. په دې مرحله کې، زه داسې کومه مفهوم نلرم چې دا به وي.
پوښتنه: د بازار موندنې ستراتیژي څنګه ممکنه مشتریانو ته رسېدلې ده؟
A: هغه ورځ چې تاسو یې په کاغذ کې یو ځای کولی شو او د تلیفون لپاره انتظار وکړو. نو هغه ورځ دي چې تاسو کولی شئ په ساده ډول یوازې بروشورونه واستوو. موږ د محصوالتو پر مخ وړل بازار موندنه کوو. موږ منځپانګې تولیدوو. موږ د مشهور تیوب ټیوب په څیر د تاثیرانو سره کار کوو. تیر کال موږ د تورو د لوبې څخه یو ستوری سره کار کاوو ترڅو د ویډیو په اړه یوه کیسه ووایی او موږ دا ویډیو ویشلو.
دا هغه محتويات راځي چې ځوانان کولی شي د هغې سره تړاو ولري. دا د ځوانانو لپاره چې زموږ په اړه زده کړه کوي یوه زړه پورې لاره ده. دا د سوداګری باور اطمینان ورکوي. دا څنګه موږ نن زموږ محصول بازارموندوو.
پوښتنه: نو تاسو داسې ویلئ چې دودیز اعلانونه ستاسو لپاره کار نه کوي؟
ځواب: موږ د محتویاتو پر مخ وړو یو او دا د کارن پیدا کولو مواد کیدی شي. ټولنیز رسنۍ، ویډیوګانې، موسیقي. دا یو ناقانونه ډول دلچسپی ځای دی. هغه ویش چې موږ یې ترلاسه کوو ناقانونه دي. د بیلګې په توګه، موږ په کال کې یو ځل یو څه کار کوو د رود سفر دوره. موږ شاوخوا شاوخوا لس مشهور تیوبان لرو. ځینې یې د میلیونونو پیرودونکي لري. په یوټیوب باندې یو ملیون نظریات د براووو په تلویزیون لړۍ کې ورته دي. دا خورا پراخه ویشنه ده.
موږ د نړۍ په ټولو برخو کې نفوذ کوو. موږ هغوی ته یو خورا ښه تجربه ورکوو. دوی ویډیوګانې پوسټوي او موږ د ملیونونو نظرونو دوه ګونی ګانې ترلاسه کوو. دا زموږ خلکو ته د رسیدلو لاره ده او د کاکاکۍ کیسه بیانوي.
پوښتنه: تاسو کوم نور محتوا تولیدوي؟
ځواب: موږ په کلنۍ اساس، 20-25 ویډیوګانو تولید کوو. موږ د ډېرو دلچسپو خلکو سره کار کوو چې د MTV په اړه یو نندارتون لري. دا د بریا شوي ژوند په نوم یادېږي. دا 100 شیان دي چې مخکې له دې چې تاسو مړه شي. دوی د اوباما سره باسکتبال لوبولی دی. موږ د دوی لپاره د لندن په شهزاده هری سره یو بوند لرل. دا هغه څه دي چې تلویزیون د ځوانانو لپاره د ژوند لپاره د اشتباه په اړه څرګندوي. دا زموږ لپاره یو بشپړ سوداګری دی. موږ د اروپا په شاوخوا کې د سیالیک بالټ لیست په نوم د سیالي ګټونکي سره یووړ. موږ لسګونه زره ثبتونه درلودل.
موږ مصر او اروپا ته لاړ موږ یو مطلق خوشحاله ولګولو ترڅو دا ځوانان د دوی د ژوند وخت ورکړي. فکر وکړئ پنځه تنه د دوی د خوب په سفر کې د خپلو اتلانو سره چې دوی د تلویزیون لیدلو لپاره کارول کیږي. زموږ لپاره، دا ښه بازار موندنه ده. برسېره موږ د لارې په اوږدو کې د لويو ويډيوګانو سره پاى ته ورسېدو. دا ویډیو زموږ په یوټیوب چینل کې دي، دا د انفلوینر چینلونو کې دي. موږ ډیرې پیسې لګولې، دا د مختلفو چینلونو له لارې مرصفوونکو ته وسوځو. موږ پدې اړه زموږ د بازارموندنې ډیری برخه مصرف کوو.
پوښتنه: دا ډول بازار موندنه څومره اغیزمنه ده؟ ایا تاسو د هغې د اندازه کولو لپاره لاره لرئ؟
ځواب: په دې ورځو کې ډیجیټل د ریاضياتو په اړه ټول دي. که تاسو دا ډیری ویډیوونه وښایئ، تاسو پوهیږئ چې څومره به د ویب پاڼې له لارې کلیک وکړئ. دا ټول ریاضيات دي. دا د 2015 بازار موندنه ده. مګر موږ یوازې د ټکنالوجۍ په خاطر تکنالوژي نه کاروو. دا ټول د خلکو لپاره د کوکسي ښه پوهیدو په اړه دي.
پوښتنه: نو ته په مجلو کې مو د اعلان اعلان نه کوو؟
ځواب: که تاسو د سفر په مجلو کې اعلانونه وپوښتئ، موږ ډیر کار نه کوو. موږ ډیری مصرفونکي په تمرکز او آنلاین دي. که چیرې تاسو کولی شئ زموږ ویب پاڼې ته ورسیږئ نو تاسو کولی شئ پر ټایپ وکړئ. په هرصورت، بروشور زموږ په صنعت کې دودیز دي. دوی لاهم زموږ لپاره ډیر ارزښت لري. زموږ د پیرودونکي اوسط عمر په امریکا کې 27 دی. په هغه وخت کې چې د دوی په ژوند کې، کله چې دوی زموږ سره سفر کوي نو ممکن دا هغه لوی پانګونه وي چې دوی یې کړي دي. بروشور د اعتبار وړ دی چې دوی د دوی پیسو سره څه کوي. دوی به خپل ملګري وښيي او بحث وکړي، نوټ واخلي. دغه بروشر د اعتبار وړ اهمیت لري. موږ باید د هر کال سره په بال کیږو.
پوښتنه: موږ ته دا احساس درکړو چې د کنکیک پراخ عملیات څومره دي.
ځواب: موږ په 55 هیوادونو کې عملیات لرو. موږ په اوو کلونو کې د پلور ټیمونه لرو. موږ د ډیجیټل ټیمونه، بازار موندنې او عملیاتي ټیمونه لرو. ټول کاروبار د رییسانو او ولسمشرانو اداره کولو او بیا خپل ځان ته راپور ورکوي. زه ډیر چټک خلک لرم چې هغه څه چې دوی یې کوي. دا په واقعیت کې یو نړیوال کاروبار دی. زه په ژنیو کې اوسیږم او په کال کې 200 ورځې سفر کوم. د اروپا د کاري ورځ پای ته رسیدو سره، امریکا پورته کیږي. او کله چې امریکا ویده کیږي، استرالیا راووړ. دا ټول ښه کار کوي. تر نن ورځې پورې، موږ اته سلنه یو، د نهه سلنې سره ځړول. د حقیقي شمیر په شرایطو کې، دا خورا مهم دی.
پوښتنه: په دې ورځو کې میلینیزس چیرته سفر کوي؟
ځواب: موږ یو جاپان لرو چې جاپان یې بې برخې دی. دا هغه شهرت ترلاسه کړی چې تاسو یې باور نه لرئ. دا د څو کلونو لپاره یو ګرم ځای دی. تاسو باید هلته سفر وکړئ او موږ د هغې لپاره بشپړ پروګرام لرو.
سیولنګ او زلزله زموږ لپاره د زړه له پلوه مشهوره ده. موږ د اروپا او آسیا په شاوخوا کې سیلابونه لرو، زه د کروریا له لارې د سفر کولو سره یوځای شو . دا د پام وړ وه چې د توریز ځایونو لوبې وګورئ او د ډففینس ټوله برخه د اوبو په شاوخوا کې وینوئ. موږ شاوخوا لس کښتۍ لرو چې موږ هلته کار کوو. دوی ډیر آرام دي او 50 او یا هم مسافرین ساتي.
پوښتنه: کنکسي تیر کال د سفر طرز طرز معرفي کړ. ایا دا بریالي بریالي دي؟
ځواب: دا ریښتیا ښه ده. هغه څه چې موږ یې مخکې ترسره کول مختلف دي. موږ نه غوښتل په یوې برخې کې محرم کړو ځکه چې موږ 300 مختلف سفرونه لرو. د سفر طرزالعمل موږ ته دا تشریح کولو لپاره ښه لار ده. دا واقعا موږ سره مرسته کړې ده چې خپل ځان وټاکو. ځینې کټګورۍ د نورو په پرتله خورا ډیر مشهور دي. ژغورل او لوړ انرژی دوه مثالونه دي. خو هرڅوک نه غواړي چې ژر پیل شي او د شپې ناوخته پاتې شي. خلک مختلف شیان غواړي. له همدې کبله د سفر طرزالعملونه معرفي شول.
پوښتنه: د نوو سفرونو په اړه څه؟ آیا دا مهمه ده چې دوی پراختیا ومومي؟
ځواب: موږ د نویو شیانو سره نه راځي. ځینې د دغو ټرانسپورټونو له 80 لسیزو راهیسې بدلون نه دی راغلی. دوی لا دمخه سم کارونه کوي. دوی سم ځایونو ته ځي. موږ ډیر خوشحاله او برکت یو. موږ یو څه ناقانونه معاملې لرو. موږ له ځینو شریکانو سره کار کړی ځکه چې شرکت پیل کړی. ځینې وختونه دا د هغه کورنۍ دوهم یا دریم نسل دی چې موږ سره کار کوي. موږ یو شمیر ناقانونه قوي اړیکې لرو، په تیره بیا په اروپا کې. دا زموږ ترټولو زاړه او لوی پروګرام دی. دا نشو ورکول کیدای.
پوښتنه: نو، هغه شیان چې د 18-35 کلنۍ په لټه کې دي په لسیزه کې په نیمایي کې بدلون نه لري؟
ځواب: په واقعیت کې دوی لري. مګر د اییل ټاور لا تر اوسه ښه دی. موږ د مشهور ځایونو لیدلو لپاره مشهور ځایونو ته ځو. هغه لاهم کار کوي. موږ ښايي ځینې رستورانونه په لاره کې بدل کړي او یقینا دا په بل ډول بازارموندئ. ځینې اختیارونه بدل شوي دي. موږ پنځه سوه کاله وړاندې تاوتریخوالی نه و کړی. موږ یقینا پرمختګ کړی دی. مګر د هغه څه بنسټ چې موږ یې کوو او هغه څه چې موږ یې په هماغه شان پاتې یو. د خلکو فارمولۍ، خوندیتوب او تجربې یو شان پاتې دي.
پوښتنه: اروپایيان غواړي د امریکایانو په څیر ورته شیان وګوري؟
ځواب: نړۍ یو کوچنی ځای کیږدی. د مسافر لپاره، دا هغه فرصتونه رامینځته کوي چې د تجربو تجربه وکړي چې څو کاله وړاندې به په ناقانونه توګه مشکل وي. موږ د اروپا سفرونه پیل کړل. دا د کنکسي بنسټ دی. مګر نن، موږ هم آسیا ته نږدې سفرونه لرو. تاسو کولی شې په تایلنډ کې د ټاپو ټاپو ته لاړ شئ. موږ په لاتیني امریکا کې سفرونه لرو. ډېر وخت نه دی، زه په پیرو کې وم. ما د مچو پکچو ته انکا ټیل وکړ. سږ کال، موږ د جواز څلور ورځني انکا ټیل ته اجازه ورکړو.
پوښتنه: د انټرل ټیل په اړه موږ ته ووایاست.
ځواب: دا لومړنی دی. دا تاسو څه تمه لرئ. ما یو ورځی نسخه وکړ. کله چې تاسو انکا ټیل ته لاړ شئ نو تاسو عموما دا په ګروپونو کې کوو. دلته ډیر څاروي شتون لري. دوی تاسو ته اوریدلي چې دوی راځي او پټوي. ما پریکړه وکړه چې دا لاره چلوئ. زه کولی شم په چټکۍ سره حرکت وکړم چې څارویو د پټولو فرصت نلري. ما تر ټولو غوره حیرانتیاوې ولیدلې. هغه چرګان چې تاسو تصور هم نشو کولی. ما ولیدل چې نسوانی ریښی ودرول. تاسو یوازې د دوی شاوخوا ګرځي. ما سره د سره راډکیو سرغړونه ولیدله. دا یوه ښه لاره وه چې تجربه یې کړئ.
پوښتنه: دا داسې ښکاري چې تاسو هڅه کوئ تر څو د ممنوع سفرونو تجربه وکړو.
ځواب: هر چانس زه کولی شم چې یو سایټ سره یو ځای شم. دا دومره مهم دی چې د مسافرینو سره په خپلو تیرو میاشتو کې د پاتې کیدو لپاره پاتې شئ. زه هغه خلک ته وايم چې زه یم. معمولا دوی لومړی ورځ یا هم ډیر خوشحاله دي. مګر له یوې ورځې وروسته دوی نشي کولی پاملرنه وکړي. زه بارک ته ځم او یو څښاک امروم او ځینې وختونه خلک د چیٹ کولو لپاره راځي. دا یو ښه وخت دی.
پوښتنه: ایا تاسو د خپلو پیرودونکو سره د لیدلو څخه ډیر څه زده کړل؟
A: هو، او دا زما په لومړۍ ورځ په دنده پیل وکړ. زه په لندن کې د یو سایټ سره یو ځای شوم او د څو ورځو لپاره یې ورسره سفر وکړ. ما د اریزونا څخه یوه ښکلې نجلۍ سره ولیدل. هغه په لفظي توګه لومړی کس و چې ما ورسره خبرې وکړې. ما د هغې څخه وغوښتل چې د سفر په موخه د هغې انګیزه څه وه. هغې ما ته وویل، 'کاپرپر، زه په خپلې کورنۍ کې لومړی کس یم چې امریکا پریږدم. زه د دې سفر د اخیستو لپاره یو سوځیدلی ارمان وم. دا آسانه نده ځکه چې زه د یوې شتمني کورنۍ څخه نه یم. زه په سبا کې کار کوم او زه ټولې ټولې پیسې اخلم او هر څه چې زه کولی شم وساته. دا زه څلور کاله ونیسم. ما ډیرو سب سټی وخورل او یو څو پونډی یې ترلاسه کړل. مګر ما جوړ کړ.
آیا تاسو تصور کوئ چې دا څه ډول حیرانتیا وه؟ زه به تل هغه زما په ذهن کې وساتم. د هغه لومړنۍ تجربې په څیر چې واقعا یې ډالۍ وه. زما ترټولو لوی مسؤلیت دا دی چې ډاډ ترلاسه کړئ چې هر یو مسافر چې سفر ته لاړ شي د هغه وخت وخت نیسي.
پوښتنه: د تکرار او د ډلې کاروبار څه شی دی؟
ځواب: دا ډیر څه پیښیږي. مګر ډیری خلک موږ ګورو چې دوی پخپله سفر کوي. د سوداګرۍ نیمایي څخه، په واقعیت کې. دا د هغې لپاره یو ښه محصول دی. دا په حقیقت کې د ګروپ احساس کله چې تاسو په سفر کې یاست هڅوي. هر څوک کولی شي ښه وخت ولري، که تاسو د یو یا دوه ځلې سره ځي. زموږ د ډیموکراتیک لپاره، د سوداګرۍ تکرار لپاره طبیعي محدودیت شتون لري. د دې یو عنصر دی. موږ به د دې د لوړېدو سره مینه وکړو.
موږ ګورو چې لومړی ځل یا د دوهم ځل مسافرینو موږ ته راځي او باور ترلاسه کول. موږ هغوی ته روزنه ورکوو چې مسافر شي. کیدی شي دریم یا څلورم ځل وي، دوی به خپل ځان ته لاړ شي. ځینې وختونه دوی د کنکسي په سفرونو کې د تلپاتې سفر سفر کوي.
زمونږ سیاحت دومره ډیر پراخ نه کوي. اصلي فشار به تازه وي. فلسفه زه غواړم راوړم یوه مفهوم ده چې زه د خوندیتوب اساس لرې. تاسو غواړئ ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو د نښې نښانې ټکي د اساساتو څخه پورته دي. اوبر د هغې سره ډیر ښه دی. کله چې موټر راشي نو پاک دی. چلوونکی یو سوټ اخلي. هغه ستاسو پام ښه کوي. هغه تاسو ته بریښناليک لیږلی. د تماس ټکي ټول ښه دي.
موږ یو شمیر ټچ پوسټونه لرو، لکه زموږ ویب پاڼه او اپل؛ د تلیفون مرکزونه، د ټری مدیران. موږ باید په ټولو کې د لومړنۍ کرښې څخه پورته یو. موږ دې ته اړتیا لرو چې هغه ټکي پیدا کړو چیرې چې موږ کولی شو لاندې وسوځو او دوی شیان سمبال کړو. د مثال په توګه، موږ وموندله چې هغه ځای چې موږ په لندن کې زموږ سفرونه پیل کول خورا بس نه دي. دا برنامه نه خپروي. نو موږ د شیانو بدلون بدل کوو. موږ غواړئ چې د ریډ بیل، د ایپل یا د صنعت پرو پرو. د ټکنالوجۍ په څیر موږ خپل سوداګریزه توکې وړاندې کوو ترڅو هر کله چې تاسو زموږ د سوداګری سره اړیکه ونیسئ، دا باید خوشحاله وي.
پوښتنه: ایا تاسو پلان لرئ چې د کوکاکي پلورلو په اړه د سفر استازو ته لاړ شئ؟
ځواب: موږ تل د نورو سوداګریزو همکارانو په لټه کې یو. موږ لا هم سوداګریز نندارتونونه کوو. ټول هغه کنسوریا چې موږ یې په یو ډول یا بل سره کار کوو. کوچنۍ یا لوی، زه په ټولو کې دلچسپي لرم. دوی زموږ لپاره ډیر مهم دي. زه غواړم ډاډ ترلاسه کړم چې موږ دوی ته نږدې یاست او ملاتړ یې کوو. زموږ امریکایی مارکيټ نن ورځ دومره لوی دی او موږ غواړو چې دا کاروبار بیرته واخلو.
موږ ځینې پالنونه لرو چې د استازو لپاره د آسانتیا چمتو کولو لپاره د کنکسي په اړه معلومات ترلاسه کړئ. اوس موږ د خرڅلاو اجرایويانو زموږ په غوره ټیم باندې باور لرو. موږ نشو کولای ټولو ته ورسوو. ځینې خلک هم باید موږ ته ورسیږي. استازي زموږ سره راشي او موږ به ورته ووایو چې څه وکړي. هغه څوک چې د زړونو سره کار وکړي، موږ یې ګورو. ځینې بریالي پلورونکي د دوی په لښکرګاه او شپیتو کې دي. ما د ځینو استازو سره لیدلي چې تراوسه یې د 100 څخه زیات کنسکي سفرونه پلورلي دي. د دوی کمیسیونونه تصور کړئ. دا د ټکټ ټیټه توکي ندی.